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なぜ“大幅値引き”ができるのか？その構造

「今日決めてくれたら30万円引きます」
「今月中なら特別価格にできます」

外壁塗装の見積りで、こうした言葉を聞くことがあります。

もちろん、値引き＝悪ではありません。
ただし――

値引きの根拠が説明できない場合は注意が必要です。

塗装工事は“定価商品”ではなく、
材料・人工・工程で原価がほぼ決まる工事だからです。

値引きが成立する3つのパターン

大幅値引きが出る場合、理由はだいたいこの3つです。

① 最初から上乗せしている（値引き前提の見積り）

最初の金額を高めに提示し、
「値引きして得した気分」を作る方法です。

この場合の怖さは、

見積りが適正かどうか判断できないこと。

値引き後の金額が“相場に見える”よう調整されるため、
比較が難しくなります。

② 仕様・工程で調整している（見えない部分が削られる）

塗装は完成すると見た目が整います。
だから削られやすいのは“見えない工程”です。

例）

• 塗布回数を減らす（3回→2回）
• 下地処理を簡略化（洗浄・ケレン・補修）
• シーリングを部分施工にする
• 下塗り材を安価品に変更
• 「同等品」へ切り替える

大幅値引きが可能になるのは、
この“調整余地”があるからです。

③ 集客費（紹介料・手数料）を回収する前提の価格設計

一括見積サイトなどでは、
施工店側に紹介料や成約手数料が発生する場合があります。

その場合、

契約を取るために見積りを安く見せる
→ 工事の中で帳尻を合わせる

という流れになりやすく、
ここでも“見えない工程”が狙われやすくなります。

値引きで一番怖いのは「説明が曖昧」なこと

問題は、値引きの金額そのものより、

✔ 何を削って値引きしているのか説明がない
✔ 見積書が「一式」だらけ
✔ 塗料名や塗布回数が書かれていない

こうした状態で契約すると、
後から「証明」ができません。

完成後に不具合が出ても、

「それは経年劣化です」
「保証対象外です」

となりやすいのが現実です。

10％以上の値引きは“中身確認”が必須

塗装工事で10％以上の値引きが出たら、
まず確認してほしいことがあります。

値引きが出た時に聞くべき5つの質問

① 使用塗料の商品名は正式名称で書かれていますか？
② 下塗り材も商品名で明記されていますか？
③ 塗布回数（下塗り1回＋上塗り2回）は明文化されていますか？
④ シーリングは全面打替えですか？範囲は明確ですか？
⑤ 全工程写真報告はありますか？

この5つが揃っていれば、
値引きがあっても安心度は上がります。

ただ、値引き額が大きいほど、お得感ではなく何か裏にあると感じてください。

冨山塗装の考え

私たちは、大幅値引きを前提にした見積りは行いません。

その代わりに、

• 仕様を明文化（商品名・塗布回数・工程）当社は塗装カルテと呼んでいます。
• 下地処理を見える化（写真報告）
• 現場責任者は一級塗装技能士が管理

「価格」よりも「中身」で納得していただくことを大切にしています。

それは、結果的にお客様の笑顔に直結していると確信しているからです。

塗ることよりも、間違えさせないこと。
10年後に「この選択でよかった」と思える工事を基準にしています。

次回は、さらにトラブルが起きやすいテーマ。

【欠陥塗装⑥ 10年保証の落とし穴】
“保証年数”より大切な「保証の中身」を解説します。

株式会社冨山塗装

三代目社長　冨山達也